2011 başında tanıştığım affiliate marketing konusunda uzun yıllar kazandığım deneyimi günümüz teknoloji ve olanakları ile nasıl kullanabilirsinizi anlatarak affiliate marketing nasıl yapılır, nasıl pasif gelir kapısı yaratılır kısaca anlatacağım.
Önce çok kısa sistem nedir, neden bu kadar cazibeli ondan bahsedip hemen ardından etkin şekilde nasıl yapabileceğimize bakalım.
Not: Bu sayfadaki linkler affiliate link içerebilir. Sadece şahsen deneyimlediğim ve tavsiye ettiğim ürün ve hizmetlere yer veriyorum.
Affiliate Marketing Nedir?
Satış ortaklığı veya aracılığı olarak tanımladığımız Affiliate Marketing, günümüzde düşük maliyetle oluşturulabilecek pasif gelir kaynaklarının başında geliyor.
Çok kısaca süreç; başkasının ürün ve hizmetlerini tanıtarak bu ürün ve hizmetlerin satışına yaptığınız yönlendirmelerden komisyon kazanmak.
Bu komisyon sabit bir ücret olabileceği gibi yapılan satış miktarı üzerinden bir oran da olabilir.
Affiliate marketing, çalışmadan para kazanma yolu değildir. Önce çalışıp, kurgulayıp, siz uyurken bile size para kazandıracak pasif gelir oluşturma modelidir.
Affiliate Marketing Nasıl Çalışır?
Affiliate Marketing’de 3 temel öğe, 1 opsiyonel öğe vardır. Temel öğeler:
- Reklamveren (işletme). Bu ürün veya hizmeti pazarlanan işletme oluyor.
- Yayıncı. İşletmenin ürün ve hizmetinin satışına aracılık yapan oluyor, yani siz.
- Müşteri. Sizin bulup işletmeye gönderdiğiniz, ürün ve hizmeti alan kişi.
Opsiyonel olarak bir de Affiliate Network dediğimiz reklamverenlerle yayıncıları buluşturan, komisyonları takip eden ödemelere aracılık yapan işletme de bu döngüde yer alabilir.
Çalışma şeklini şema üzerinden anlatırsak;
- Müşteri yayıncı sitesini (affiliate link içeren yazıyı) ziyaret eder
- Müşteri yönlendirme linkine (affiliate link) tıklar. Varsa affiliate network üzerinden, yoksa direkt olarak ürünü satan siteye yönlenir.
- Müşteri ürünü satın aldığında yayıncı (biz) komisyon kazanır.
Kazanılan komisyonlar belli şartlarla (örneğin aylık olarak ya da belli bir miktara ulaştığında) size, baştan anlaşılan yöntemle ödenir.
Yönlendirme sırasında önceden temin ettiğiniz link kullanılmalıdır ki satış süreci takip edilebilsin ve müşteriyi gönderenin siz olduğunuz bilinsin.
Affiliate Link Nedir?
Affiliate link, affiliate marketing yaparken kullandığınız, potansiyel müşterileri yönlendirenin siz olduğunu gösteren özel bir linktir. Bu link size özeldir, içinde sizi tanımlayan kod içerir. Bir kullanıcı sizin affiliate linkinize (URL) tıklayarak gittiğinde vardığı site ya da affiliate network sizi tanımlar ve gelen trafik ile ilişkilendirir. Böylece satış olduğunda komisyonu sizin hesabınıza yazabilir.
Affiliate linkler çoğunlukla URL’deki bir parametre (soru işaretinden sonraki bölümde) olarak sizi tanımlar. Affiliate network kullanıyorsanız, affiliate network’ten alacağınız size özel URL bu parametreyi içerir. Affiliate network kullanmıyorsanız size komisyon veren sitenin adresinin sonunda gene size özel bir parametre bulunur.
Duruma göre affiliate linkler çerez (cookie) oluşturabilir. Eğer komisyon kazancınız o an olmak zorunda değilse, yani örneğin müşteriyi yönlendirdikten sonraki 30 gün içindeki satışlardan komisyon alabileceksiniz o zaman sizin affiliate linkiniz ile gelen kullanıcının tarayıcısında bir çerez (cookie) oluşur. Şartlar yerine getirildiğinde satış size yazar.
Örneğin 30 gün içinde aynı tarayıcıdan girip kullanıcı ürün alırsa ve sizden sonra başka bir affiliate linke tıklamamışsa (genellikle en son yönlendiren komisyonu alır) hala komisyonunuzu kazanabilirsiniz.
Affiliate linkler bazen çok uzun olabilmekte. Kolay yazılabilmesi için URL kısaltma servisleri kullanılabilir.
Düzenli olarak affiliate linklerinizi kontrol edin. Çalışmayan URL’leri güncellemeniz gerekebilir.
Affiliate Marketing Neden Cazibeli? Avantajları Nelerdir?
Giriş maliyeti sıfır!
Affiliate marketing yapmaya başlamak için hiç bir harcama yapmanıza gerek yok.
Ücretsiz wordpress blog’unuz ile yazı yazarak anında affiliate marketing yapmaya başlayabilirsiniz.
Tabii ki ücretli sistemler de kullanabilirsiniz ama 2011’de ben kendi yazdığım altyapı ile koskoca bir affiliate sistemi oluşturabildim. Sonrasında ise WordPress gibi sistemleri kullanarak blog üzerinden çalışmalar yaptım.
E-ticaret altyapısına veya sanal POS’a ihtiyacınız yok.
Müşteriye satışı siz yapmayacağınız için müşteriden tahsilatı da siz yapmıyorsunuz. Dolayısı ile ödeme altyapısına da ihtiyacınız yok. Bu da Shopify e-ticaret, drop shipping gibi ödeme altyapısı gerektiren sistemlere göre ciddi avantaj getiriyor.
Şirket kurmaya gerek yok.
Sanal POS’a ihtiyacınız olmadığından şirkete de ihtiyacınız yok. Aracılığını yaptığınız firmaların neredeyse hiç biri sizin şirket olmanızı talep etmeyecektir.
Bireysel olarak firmalar ile anlaşabilir, daha da iyisi affiliate network dediğimiz bu gelir kaynağını kurmanız için size yardımcı olan, aracılık yapan firmalarla çalışabilirsiniz. Affiliate networkler sizin adınıza vergi verebildiği gibi (stopaj kesip), alternatif olarak siz de kişisel vergi beyanınızı kendiniz yapabilirsiniz.
Tam bir pasif gelir!
Affiliate marketing için kurduğunuz sistem size yıllar boyunca gelir oluşturmaya devam edebilir.
Yazmak için 1 gününüzü harcadığınız bir blog yazısı, geçerliliğini koruduğu sürece yıllarca gelir oluşturabilir.
Hele bir de arada bir yazınızı güncellerseniz bu süreyi uzatmak da mümkün.
Siz uyurken para kazandırabilen bir sistem net bir pasif gelir kaynağıdır.
Verimli bir pasif gelir kaynağı!
Alternatifleri ile karşılaştıralım. Herkesçe bilinen 2 popüler pasif gelir kaynağı vardır. Menkul kıymet olarak hisse senedi, vadeli hesap gibi anaparanızı bağlayıp düzenli gelir (riski oranında) kazanmak. Ya da, gayrimenkul olarak kira geliri elde etmek.
Evet kira geliri de siz uyurken kazandırır ama 1000 TL’lik kira geliri elde edebilmek için 200bin TL’lik bir ev almanız gerekiyorsa önce bu 200bin TL’yi kazanmanız gerekir. 200bin TL’yi 1 senede kazanıyorsanız, aylık 1000TL’lik pasif gelir için 1 sene çalışmalısınız. Halbuki, iyi kurgulanmış ve başarılı bir affiliate sistem ile 3-4 ayda aylık 1000TL’lik gelire ulaşmak mümkün.
Alternatiflerine göre affiliate marketing çok daha verimli değil mi?
Affiliate Marketing’in Zorlukları Neler?
Şimdiye kadar işin pembe kısmını gördünüz. Madalyonun diğer yüzünü de paylaşmadan olmaz.
Hem zorluklara, hem de bunları nasıl aşabileceğimize bir bakalım.
Kazanç oluşturmak zaman alıyor.
Ücretli reklam yapmadığınız sürece (ki para harcamamak için bu modeli seçtik) tanıtımınızı içeren sayfaya trafik oluşturmak zaman alıyor.
Çok da zor olduğunu söyleyemem. Doğru içerik ve optimizasyon (SEO) ile organik trafik almak gayet mümkün.
Ama arama motorlarında yukarıla çıkmak her durumda bir kaç ay alabiliyor. O yüzden yazdığınız bir yazıya hemen bir kaç hafta içinde trafik beklemeyin. İlk gelirinizi kazanmanız 3-4 ay sürebilir.
Sabırla yeni içerikler üretmeye devam ederseniz bu zorluk çok da sorun olmaz. Üçüncü dördüncü yazınızı yayınladığınızda ilk yazınıza trafik gelmeye başlamış olur. Bir zaman sonra bu gecikmeyi farketmezsiniz bile.
Rekabet yüksek!
Bir iş ne kadar kolaysa, daha doğrusu ne kadar kolay gözüküyorsa, o kadar rekabeti yüksek oluyor. Kısaca, önüne gelen deniyor 🙂
Affiliate marketing de giriş bariyerinin düşük olmasından dolayı rekabetin yüksek olduğu bir alan.
Niş, yani dal, hedef pazar seçimi önem kazanıyor.
Hem uzman olduğunuz hem de rekabetin nispeten düşük olduğu bir alan seçerseniz öne çıkmanız daha kolay olacaktır. Niş ve konu seçimine ayrıca detaylı değineceğim.
Başlamadan önce araştırma yapmak, içerik oluşturmadan önce hedef kitleyi net belirlemek bu konuda çözüm olacaktır.
Affiliate Marketing Nasıl Yapılır?
Trafik çekecek içerik oluşturmak
Mevcut bir siteniz yoksa önce iyi bir araştırma ile hedef kitleyip belirleyip, sonra bu hedef kitlenin yaptığı arama terimlerini tespit edip bu arama terimlerine uygun içerik oluşturarak affiliate linkleri bulunduracağınız sayfalar oluşturabilirsiniz.
İçerikler illa ki blog yazısı tipinde olmak zorunda değil. Instagram gönderisi, Facebook paylaşımları da olabilir. Ama trafik hacmi olaran en etkini web sayfaları formatında oluyor.
Eğer mevcut bir web siteniz ve içerikleriniz varsa bu içeriklere uygun ürünler pazarlayarak hemen affiliate marketing’e başlayabilirsiniz.
Reklamveren ile anlaşmak
Büyük reklamverenler (ürününü pazarladığınız firma) kendi affiliate altyapıları ile yayıncı kabul edebilmekte. Örneğin Amazon’a gidip affiliate hesabı açmak mümkün. E-mail servis sağlayıcıları da genellikle kendi affiliate sistemlerini çalıştırmakta.
Daha küçük reklamverenler ile tek tek anlaşmak mümkün olmadığından ya da entegrasyon ve komisyon ödemeleri sorun olabildiğinden affiliate networkler üzerinden çalışmak mümkün.
Reklamverenler her yayıncıyı kabul etmeyebiliyor. Başvuru öncesinde sitenizi hazır tutmak, benzer çalışmaları paylaşmak faydalı olur.
Popüler ve deneyimlediğim affiliate networkler:
- ShareASale (Ödemeleri Payoneer hesabınıza yapabildiğinden tavsiye ederim)
- CJ
- Gelir Ortakları (özellikle Türkiye’deki firmaların ürünlerini yayınlamak için)
Affiliate linklerin yerleştirilmesi
Reklamverenden ya da affiliate networkten alacağınız yönlendirme linklerini sitemize yerleştirme zamanı.
Burada bir kaç tavsiyem olacak.
Öncelikle linkleri doğal akış içinde yerleştirin. Reklam yapacağım diye yapay yazılar yazmayın, alakasız yerlerden link vermeyin.
Sonuçta size kalmış ama en başarılı affiliate marketer’lar sadece şahsen denedikleri ve memnun oldukları ürünleri paylaşıyorlar.
Ben de aynı şekilde, kendim kullanmayacağım, normalde tavsiye etmeyeceğim bir ürün ya da servisi sırf komisyon veriyor diye okuyucularımla paylaşmam. Gerçekten güvendiğiniz, tavsiye ettiğiniz ürünlerin tanıtımını yapın.
Affiliate linklerin size komisyon sağladığını açıkça paylaşın. Her şey güven üstüne kurulu, bir şeyi saklamanın anlamı yok.
Benzer konudaki tüm ürünleri sunmak yerine gerçekten tavsiye ettiğiniz 1-2 tanesine odaklanın.
Örneğin e-mail servis sağlayıcı olarak size kafadan 10 tane servis sağlayıcı ismi sayabilir, hepsinin de affiliate linklerini yazabilirim ama bunun yerine yıllar içinde çalışıp gayet memnun olduğum sadece MailChimp ve Aweber‘i öneriyorum ve diğerlerinden bahsetmiyorum.
WordPress gibi bir altyapı kullanıyorsanız affiliate linkleri Redirection gibi bir eklenti (plugin) üzerinden tanımlayın ki daha sonra gerektiğinde linkleri güncellemeniz kolay olsun. Bu eklentiyi tavsiye ediyorum çünkü aynı eklenti sayesinde sitenizde bulunamayan sayfaları (404) da tespit etmenize yardımcı oluyor.
Dönüşümlerin takibi ve optimizasyon
İçeriklerinizin sayısı arttıkça bir çok yerde affiliate linkler sunabilir, farklı firmaların ürünlerini tanıtıyor olabilirsiniz.
Artık dönüşüm takibi ve optimizasyon zamanı!
Öncelikle dönüşümü olan, yani size komisyon kazandıran affiliate’lere odaklanın. Bunlar siteniz, içeriğiniz ve ziyaretçi kitleniz ile uyumlu satıcılar demek ki.
Bu firmaların ürünlerini daha da ön plana çıkarabilir, yeni içerikler oluşturabilirsiniz. Kısaca size para kazandıran firmalara yönlendirebileceğiniz trafiği artırmaya bakın. Maliyet hesabı yaparak ücretli reklam vermeyi bile düşünebilirsiniz.
Not: Reklam ile direkt olarak satış sitesine yönlendirme yapmak reklam kurallarına aykırı. Ziyaretçi önce sizin sitenize gelmeli, özgün bir içerik görmeli sonra satış sitesine geçmeli.
Dönüşüm oranı sıfır ya da çok düşük linkleri temizleyin. Demek ki bu ürünler ziyaretçilerinizin ilgisini çekmiyor. Boşu boşuna yönlendirip ziyaretçinizi de kaybetmenin anlamı yok.
Bir sonraki seviye optimizasyon da aynı ürün için yaptığınız farklı noktalardaki yönlendirmelerin performanslarının takibi ile oluyor.
Örneğin, hem yazınızın içinden hem de banner alanından yönlendirme yaptığınız bir ürün varsa bu ikisinin performansını ayrı ayrı takip etmekte fayda var. Ben genel olarak banner yönlendirmelerinden çok az verim alıyorum.
Kazançları tahsil etmek
Bir çok firma belli bir kazanç miktarına ulaşmadan (örneğin 50$) ödeme yapmıyor.
Bu yüzden tavsiyem, affiliate network üzerinden çalışıp farklı firmalardan gelen kazançları tek noktada birleştirip ödeme limitine daha çabuk ulaşmak.
Affiliate network üzerinden çalıştığınızda raporlama, takip, promosyonel haberler gibi özelliklere de ulaşmak kolay oluyor.
Firmalar ve affiliate networkler farklı ödeme yöntemleri kullanabildiğinden daha başlamadan desteklenen ödeme yöntemi size uygun mu kontrol edin.
Hevesle en sevdiğiniz e-mail servis sağlayıcıyı tanıtan bir yazı yazıp, affiliate’i olmak için başvurup kabul edildikten sonra ödeme yöntemlerinin sadece PayPal olduğunu görürseniz ve sizin PayPal hesabınız yoksa bum!
Bu konuda Payoneer ile entegre olduğundan ShareASale Türkiye’deki affiliate marketerlar için iyi bir çözüm.
Türkiye’de aktif affiliate network olan Gelir Ortakları ile de hem firma olarak hem de birey olarak çalışmak mümkün. Tahsilatı banka hesabınıza havale ile alıyorsunuz.
Affiliate Marketing gerçek bir pasif gelir kaynağı
Evet, kazanca dönüşmesi zaman alıyor. Trafik oluşturmanız bir kaç ay sürebilir, ilk kazancınız 5-6 ay sonra gelebilir ama bu süre boyunca hiç bir şey yapmanıza gerek yok.
Kazanç başladıktan sonra arada bir içeriği güncelleyebilir veya geliştirebilirsiniz. Bu da kazancın sürekliliğini sağlayacaktır.
Yıllar içinde tek bir yazıdan gelen toplam kazancınızı bu yazı için harcadığınız toplam zamana böldüğünüzde ise affiliate marketing’in aslında ne kadar çok kazandırdığını görürsünüz.
Affiliate marketing nasıl yapılırı ana hatları ile paylaştım. Daha detaylı içeriği ücretsiz özel e-posta grubumda ulabilirsiniz ya da aşağıdaki yorum bölümünden sorularınızı iletebilirsiniz.
Affliate marketing yurtdışında o kadar yayginki IMarketer gruplarinda binlerce insan mevcut ancak Türk sayısı oldukça az. Zamanla bu işin Türkiye’de yayginlasacagini ongorebiliriz.
İlker bey shareasale ve cj yı karşılaştırdığımızda hangisinde daha yüksek conversion rate görüyorsunuz ?
Güvenilir networkler olduğu sürece conversion rate network’e göre değil tekliflere göre farkediyor. O yüzden eğer nişiniz ile uyuşan teklifler hangi networkteyse o daha verimli olacaktır.
Merhabalar hocam
Amazon Affiliate e katılmak için payoneer hesabı da açtım. Affiliate üyeliği açmak için ABD de bir adres isteniyor Amazon tarafından. Bunun için hangi yolu izlemeliyiz? Payoneer hesabındaki tanımlı ABD bankasından mı adres istemeliyiz? Yoksa payoneer dan mı istemeliyiz?
İstemeyi deneyebilirsiniz. Adresini Türkiye olarak belirtip kazancınızı gift card olarak da alabilirdiniz.
İlker Bey konuyu tam olarak anlamış olmak adına soruyorum; örneğin ben çiçekçilik üzerine bir blog oluşturuyorum. Satış ortaklığı veren firmalara ulaşarak bloğuma link vermelerini sağlıyorum. Benim bloğum üzerinden yönlendirilen satıcılardan yapılan satışlardan komisyon alıyorum ve buna Affiliate deniliyor. Doğru mu acaba?
Evet, kesinlikle anlattığınız şekilde çalışmakta. Komisyon almak için reklamını yaptığınız firma (örneğin Çiçeksepeti) ile direkt anlaşmak zor olacağından bu firmaların çoğu ile zaten anlaşmış olan affiliate network dediğimiz aracıları kullanmakta fayda var. Gelirortakları bu networklerden tavsiye edebileceğim.
size ulaştığımdan beri ufkum açıldı. ne kadar çok bilmediğim ismini bile duymadığım konu varmış. gerçekten teşekkür ederim.
Merhaba İlker bey, shopify satış ortaklığını yapmayı düşünüyorum yakında bunun için bir blog kuracağım bu konuda söylemek istediğiniz bilmem gereken bir bilgi var mı? Şu kadar komisyon veriyorlar ama şu şartları var gibi..
Merhaba, sizin yönlendirdiğiniz abonelerin ilk 2 ay ödemelerini size veriyor Shopify. Pek bir şartı yok bildiğim kadarıyla. Kaliteli içerik oluşturursanız verimli dönüş alabilirsiniz.
Merhabalar
Öncelikle yazı için çok teşekkürler.
Aklımda olan bir soru var. Cevaplarsanız çok sevinirim.
Bir müşterim var. Bir ana sitesi bir de subdomain altında çalışacak bayi sitesi olacak. Bu bayi sitesi ya woocommerce ya da banner yoluyla ana sitedeki ürünleri tanıtacak. Burada il il bayiler olacak ve hepsinin sayfasının altında ana sitedeki ürünlere link verilecek.
Şimdi sorum şu…
Eğer plug in kullanırsam plugin ana siteye mi yoksa bayi sitesine mi konulmalı YA DA
Affiliate sistemli temalar var. Bunlardan birini alırsam hangisi olmalı? Ana site mi bayi sitesi mi?
Tekrardan teşekkürler
Merhaba. Plugini muhtemelen her iki tarafa da koymalısınız. Bayi sitesindeki linkleri yönetecek bir plugin olmalı çünkü linkin içine eklenecek koddan hangi bayi gönderiyor bilinmesi gerekecek. Eğer linkleri manuel kendiniz girecekseniz bayi sitesine plugin gerekmez.
Ana sitedeki plugin ile bayii üzerinden gelen tıklamalar kayıt altına alınacak, gerekirse cookie set edilecek ki hangi bayii kullanıcıyı/müşteriyi gönderdi, ödeme hangi bayiiye yapılacak tespit edilebilsin.
Affiliate sistemli tema kullanmadım hiç. Linkleri yakalayabilecek (capture) herhangi bir plugin ya da tema işinizi görür aslında.
Merhaba
Yukarıdaki yorumları okudum birtanesinde cevabını gift cart olarak alabilirsiniz demişsiniz. o kart sadece amozon üzerinden mi geçerli? Bide örnek veriyorum 100 dolar birikti bunu Türkiye Z…Bankasına transfer nasıl yapıyoruz? Para transfer ücreti falan kesilme oluyormu? KISACASI kazandığım paramı elime nasıl ve ne kadar sürede alabilirim ? 🙂
Teşekkür ederim şimdiden.
Saygılarımla
Amazon affiliate’liğinden bahsediyorsunuz herhalde. Öyleyse, ödemeler 3 şekilde olabiliyor:
1. Direct debit. Banka hesabınıza gönderiliyor ama Amerika hesabı gerekiyor diye biliyorum. Payoneer kullanılabilir.
2. Gift check. Amazon hediye çeki kodu olarak alabilirsiniz. Paraya çevrilemez ama Amazon’da alışveriş için kullanılabilir.
3. Check. Banka çeki olarak alabilirsiniz. Bu çeki posta ile almanız gerekecek ve bozdururken banka da yüksek komisyon alabilir.
İlk 2 yöntem ile yapılan ödemenin size ulaşması hızlı olacaktır.
Merhabalar ,umarim herkes saglikli ve mutludur ,Benimde birkac sorum olacakti ,umarim cevaplayabilirsiniz .
Oncelikle ben bir blog acmayi planliyorum ,ancak bu blog sadece kitap incelemeleri uzerine olursa trafigi fazla bile olsa cok kazanc getirmez gibi hissediyorum .Ote yandan kitap incelemeleriyle birlikte biraz teknoloji, gunluk yasam ,spor vs .gibi benim ilgilendigim seylerden bahsedersem de spesifik birsey uzerine olmayacagindan takipciler surekli olmaz gibi geliyor 🙂 Yani tek bir konu uzerine mi yogunlassam yoksa kisisel bir blog gibi ilgilendigim her seyden mi bahsetsem karar veremedim , bu konuyla ilgili dusunceleriniz nelerdir acaba ?
Birde mesela bir kitap incelemesi yaptim, altina linkinide koydum diyelim .Bu linki tiklayarak giden musteri yalnizca o kitabi alirsa mi bir kazanc saglayabiliyorum ? Yoksa yine benim linkimle gidip baska kitaplar alirsa da bir gelirim oluyor mu?
Ilginiz icin tesekkur ederim saglicakla kalin ..
tek konu üzerine yapmanız daha verimli ve daha kolay olacaktır.
linke tıklandığında kazanç sağlayabilmeniz için linkin özel bir şekilde hazırlanmış olması lazım, affiliate networkten almanız vs. lazım. bu şekilde giden kliklerden sadece o üründen mi komisyon alırsınız yoksa başka ürünlerden de alır mısın bu tamamen o sitenin karar vereceği bir durumdur. Affiliate anlaşmasına bağlıdır ve bu konuyu onlara sorarak netleştirebilirsiniz.
Merhabalar , az onceki yorumumda bir konuyu danismayi unutmusum .
Blogu Ingilizce acmak ,yani uluslararasi bir kitleyi hedeflemek sizce ne kadar dogru olur ? Pazar olarak daha genis bir pazar olacagi icin olumlu olacagini dusunuyorum ,yeterli seviyede ingilizcem var , ancak daha cok rekabet olacagi icin daha mi zor olur sizce?
evet daha zor olur